自分の武器を見つけ出し、ゼロから独自のビジネスを持つ技術

あなたの武器を見つけ、ブログでゼロから独自のビジネスを持つための方法を書いてます。ブログ主は言葉の力だけでフリーランスとして生活してる人。

与え続けると時間差で恩恵が来る話

価値を与え続けると人は喜び、時間が経ってから恩恵が来る。
っていう経験が最近ありました。


僕はセールスも仕事にしているから、
お客さんに対して商品を販売しているわけだけど、

ただお客さんに商品の説明をしてどうですか?
って聞いたところで買ってくれるわけがないから、必ずヒアリングから入っていく。


「そもそもこういったことに興味を持ったきっかけはなんですかー?」
「こういった経験はございますか?」


とかそういうところから聞いていって
本人の本当に望んでいることというのを聞き出した後に、
そこからマインドシェア、
分かりやすく言うと価値提供をしてあげるということをするんだけど



ここをしっかり話してあげるとすごく響く。
一見、セールスとは関係なさそうな内容でもいい。

例えば、
自己投資をどんどんすべきという話をすることがあって
その時に結構高いセミナーに参加するといいよって話をした。
それこそ1回10万円単位でかかるものに参加すべきだと話をした。

なんでかというと、そういうセミナーに参加する人たちっていうのは
基本的に意識が高い人、それこそ経営者とか投資家とか、
普通の人が払わない金額を支払って参加している人達だから
かなり普通じゃない人たちが来ている。

そういったところから繋がりを作っていけるから勉強になるし
普通に過ごす時とは、全然質が違う人脈を作ることができる。

お金をかけることによってそういった出会いが起こるから
どんどん自己投資をしていった方がいいんですよね~。
例えば今度のこういう講義とかおすすめですよ。

・・・


って話をしたり。


すると、相手の人は真剣に話を聴いてくれて

勉強になります。とか
ありがとうございます。とか

言ってくれるわけ。
伝わってよかったって思う瞬間だね。


セールスっていうのは相手が本当に求めているものが何かを聞き出して
それを解決していくためにはどうしたらいいのかを
一緒に考えてあげるもの。

それに対してこれいいですよって価値を提供してあげれば
自然と成約が出るようになる。


実際売上が立ったので嬉しい限り。